אומנות המיקוח העיסקי

מיקוח עסקי הינו הליך מורכב שבו למיומנות הצדדים השפעה רבה על התוצאות. אם אתה שואף להצליח בניהול ובעסקים אתה חייב ללמוד את אומנות ניהול המו"מ. מדוע? מפנחי שעולם העסקים הוא עולם של קשירת עסקאות וביסודה של כל עסקה עומד הליך של משא ומתן. מדריך זה נועד לעזור לך לשפר את כישורי המשא ומתן שלך ולהפוך אותך למתמקח מיומן, תמצא בו שיטות ורעיונות לניהול מיקוח אשר יעזרו לך להשיג תוצאות טובות בכל סוג של משא ומתן עיסקי. המדריך נכתב תוך דגש על הצד המעשי, תמצא בו רעיונות וטיפים המומחשים בדוגמאות ובאנקדוטות אשר יעזרו לך ללמוד את השיטות ולאמץ אותן בסיטואציות המיקוח אליהן תיקלע בתחום שלך.

במדריך תגלה: כיצד מתחלקים יחסי הכוחות בין הצדדים למשא ומתן * מהם עשרת כללי היסוד להצלחה במיקוח עיסקי * איך לתכנן ולהתכונן לקראת משא ומתן * איך ליצור אמון ולהגיב על גישות שונות במיקוח * איך לזהות ולנצל את קלפי המיקוח שבידך * איך לעצב את פרטי העסקה נשוא המו"מ * איך להציג את ההצעה שלך בצורה המשכנעת ביותר * איך להתמודד עם התנגדויות ולחצים במיקוח * איך להתמודד עם שאלת המחיר * איך לעשות שימוש טקטי בהעלאת דרישות ובעשיית ויתורים * איך להתמודד עם סכסוכים ועימותים המתעוררים בזמן מיקוח * איך להביא את העסקה לידי סגירה מוצלחת.

מקט: 1-1010-12

1. איך מדריך זה יכול להועיל לך – מיקוח עיסקי הינו הליך מורכב שבו למיומנות הצדדים השפעה רבה על התוצאות. אם אתה שואף להצליח בניהול ובעסקים אתה חייב ללמוד את אומנות ניהול המיקוח העיסקי. מדוע? מפני שעולם העסקים הוא עולם של קשירת עסקאות וביסודה של כל עיסקה עומד הליך של מיקוח. אתה מתמקח כאשר אתה קונה או מוכר סחורה, קונה או מוכר עסק, מנהל מו”מ על חוזה, דן עם נציג ועד העובדים, מקבל עובד חדש, אתה אפילו מתמקח עם מנהלים אחרים בחברה שלך במיגוון נושאים.

כאשר איש עסקים מיומן במיקוח מתיצב מול אחד שאינו כזה אזי איש העסקים המיומן מחזיק ביתרון משמעותי, הוא יקבל את הטוב שבעיסקה, השני יזכה רק בחלק קטן ממה שהיה יכול לזכות לו היה מיומן יותר באומנות המיקוח.

מדריך זה נועד לעזור לך לשפר את כישורי המיקוח שלך ולהפוך אותך למתמקח מיומן, מובן שנסיון במיקוח הוא חשוב אבל ללא הרעיונות והכללים הכלולים במדריך זה יקשה עליך לאתר את השגיאות ונקודות החולשה שלך. במדריך זה תמצא שיטות ורעיונות לניהול מיקוח אשר יעזרו לך להשיג תוצאות טובות בכל סוג של מיקוח עיסקי בו תמצא עצמך במהלך הפעילות הניהולית והעיסקית שלך.

מדריך זה נועד לכסות את כל סוגי המיקוח בין אם אתה דן עם איש עסקים בארץ או במסגרת פעילות בינלאומית. המדריך יציג בפניך את השיטות, האסטרטגיות והתמרונים בהם נוקטים מומחי המיקוח.

המדריך נכתב תוך דגש על הצד המעשי, תמצא בו רעיונות וטיפים המומחשים בדוגמאות ובאנקדוטות אשר יעזרו לך ללמוד את השיטות ולאמץ אותן בסיטואציות המיקוח אליהן תיקלע בתחום שלך.