החל להקליד את מחרוזת החיפוש שלך בשורה מעל ולחץ Enter לביצוע החיפוש. לחץ על Esc לביטול החיפוש.

קורס מהכורסה

מאת:
הוצאה: | 2017 | 216 עמ'
קטגוריות: ניהול ועסקים

ספר זה זמין לקריאה ביישום מנדלי קורא ספרים בלבד

זמינות:

39.00

רכשו ספר זה:

נעים להכיר

"לפני שנים, עם תינוקת ראשונה בבטן,
הייתי בטוחה שאפשר להרוויח כסף רק כאשר עובדים לפי שעות.."

הי, אני נחמה שור, מנכ"לית ומסיידת "פשוט עושים שיווק" ו"סודות מחדר התפירה"

לפני שהגעתי לאינטרנט, העברתי סדנאות תפירה.
הייתי נוסעת לכל מיני מקומות בארץ כדי להגיע לנשים שלא יכלו להגיע אליי.
אפילו כשעשיתי רישום מראש, תמיד היו מעט מאד נשים,
ומאחר שהייתי חייבת כל שקל,
היה שווה לי להגיע גם כאשר הרווחתי מעט מאד עבור כל סדנא,

כי בכל זאת, צריך להתחיל איפשהו,
והאמנתי שבהמשך זה ישתנה.

כל פעם שפירסמתי סדנא חדשה,
קיבלתי כל מיני תגובות.
חלק אמרו "אוי כל כך חבל שהסדנא לא ביום שישי,
אם זה היה בשישי בטוח הייתי מגיעה!",
אחרות טענו "אני ממש רוצה להגיע,
אבל אין לי בייביסיטר.."
והיה גם "מתי את מגיעה לצפון?"
(ואני גרה בכלל ליד ירושלים…).

כשהוצאתי את מוצר המידע הראשון שלי,
שהיה שילוב של ערכה שהגיעה בדואר וסרטונים שהיו באינטרנט,
פתאום גיליתי משהו מעניין.
לא משנה איפה אני גרה,
או איפה הנשים האלו גרות,
גם לא משנה באיזה יום או שעה הסדנא מתקיימת-
כי הכל באינטרנט!

כל אחת יכולה להגיע מתי שהיא רוצה,
אין צורך בבייביסיטר, לא צריך ליסוע רחוק,
אין בעיית מיקום של ישראל או חו"ל.
זה ממש לא משנה.
פתאום היו לי לקוחות ישראליות מרוסיה,
מהולנד ומארה"ב וזה ממש לא הפריע להן שאני גרה בחור שלי.

האינטרנט גישר על הכל- וזה הכוח האמיתי של מוצר מידע,
כי ברגע שתוציאו את המוטיב של זמן ומקום מהסדנא שלכם,
תוכלו להגיע לכל מי שצריך את הסדנא הזו ללא הגבלה.
וזה נכון גם להרצאות, או לליווי קבוצות מכל סוג שהוא.

הספר "קורס מהכורסה" נולד אחרי שראיתי שהמון אנשים רוצים להכין קורסים און ליין,
וצריכים הנחיה איך עושים את זה.
זה הספר המקיף ביותר שקיים היום על קורסים און ליין בישראל,

ביום הראשון שהוצאתי את הספר למכירה, כל העותקים שהיו לי נגמרו תוך 3 שעות.
היום, אנחנו עובדים כבר על מהדורה רביעית של הספר.
בגלל שאני יודעת שאתם סקרנים כבר לקרוא את הספר,
הכנתי לכם גם גרסה דיגיטלית שתוכלו לקרוא אותו כבר עכשיו.

בזמן קריאת השורות האלו, ברגע זה ממש,
נמכרים קורסים דיגיטלים ברחבי העולם.
הקורס הבא שימכר – יכול להיות שלך

 

מקט: 001-3000-073

ספר זה זמין לקריאה באפליקציית מנדלי קורא ספרים בלבד


הקדמה: מהם מוצרים דיגיטליים?

הדרך הפשוטה ביותר להגדיר מוצר דיגיטלי היא: כל תוכן המועבר דרך מסך. יש שלושה סוגי מוצרים דיגיטליים:

1. מוצר וידאו;

2. מוצר אודיו;

3. מוצר כתוב.

אתם בוודאי מכירים את הספרים הדיגיטליים – אלו ספרים רגילים שבמקום להדפיס ולכרוך אותם כתבו ועיצבו אותם כמסמך והוציאו אותם בגרסת PDF.

במהלך השנים האחרונות יצרתי ב’סודות מחדר התפירה’ וב’פשוט עושים שיווק’ קרוב ל-200 מוצרי מידע (פשוט הפסקתי לספור, לכן איני נוקבת במספר מדויק), כמו קורסים און-ליין, ספרים, דוחות, מגזינים, ירחונים, מועדונים מתחדשים, הרצאות חד-פעמיות, פודקסטים, סרטוני וידאו ועוד.

חוץ מ’סודות מחדר התפירה’ יש לי היום עוד מקורות הכנסה ממוצרים דיגיטליים; אני מתפרנסת רק ממוצרים דיגיטליים.

חשוב שתדעו שיש לקוחות למוצרים דיגיטליים בעברית, כי תמיד נשאלת השאלה המצוינת: איך אפשר להתפרנס ממוצרים דיגיטליים כאשר יש כל כך הרבה תוכן חינמי באינטרנט?

ובכן, למה בכל זאת יש קונים למוצרי מידע אף על פי שיש הרבה מאוד מוצרים חינמיים (בייחוד ללקוחות המסתדרים עם שפות שאינן עברית)?

1. מוצר מידע מסודר אחד מאפשר ללקוחות לראות את התמונה במלואה;

2. מקור אחד של תוכן חינמי לפעמים סותר את המידע המתקבל ממקור חינמי אחר, ואין תשובות לכל השאלות במקום אחד;

3. צרכני התוכן אינם מכירים את מי שמעביר את התוכן החינמי, ולכן לא תמיד יודעים אם אפשר לסמוך על מעביר התוכן הזה או שהוא סתם אומר דברים בלי לבדוק אותם;

4. אין תהליך עם חומר חינמי – הלקוחות מקבלים משהו מפה ומשהו משם, והבלגן הזה רק מבלבל יותר.

אך טבעי לצפות שרוב בני האדם יחפשו תשובות חינמיות לשאלות שלהם, אבל אם יש משהו שהם מחפשים עליו תשובות כבר הרבה זמן ואינם מוצאים אותן בחינם, הם רוצים לעבור לשלב הבא וללמוד בתשלום. סביר להניח שעדיין אינם מוכנים לשלם הרבה מאוד כסף על הלמידה הזאת, ולא בכל תחום יש מי שיקנה מוצרי מידע, אבל כשהם מגיעים לשלב שהם מאמינים שאת הפתרון שלהם הם יכולים לקבל על ידי למידה בקורס און-ליין, הם יחפשו אותו.

היום נמכרים בעולם מוצרי מידע בסכומים דמיוניים של כמה מיליארדי דולרים בכל חודש, ואתם יכולים להימנות עם המוכרים.

אתם מחזיקים את הספר ביד עכשיו. שאלו את עצמכם: מהי הסיבה שבחרתי לקנות את הספר ולקרוא אותו?

למה אני רוצה לעשות קורסים און-ליין?

מהם חששותיי?

תראו, להכין מוצרי מידע זה ממש קל, באמת. ברגע שיודעים מה רוצים לומר ומבינים באיזו צורה רוצים להעביר את התוכן הזה ללקוחות, זה כבר ממש ממש פשוט.

להפיק מוצרי מידע מדויקים שיצליחו להימכר בכמויות? זה כבר סיפור אחר לגמרי.

מה גורם למוצר להימכר, ולא חשוב עכשיו אם הוא דיגיטלי או מגיע בכל צורה אחרת?

מוצרים נמכרים כאשר יש לקוחות שרוצים אותם.

יש הרבה אנשים בעולם שמכינים מוצרי מידע, ולא כולם מצליחים. אגב, גם מי שיש להם מוצרי מידע מצליחים לא הצליחו למכור את כל המוצרים שלהם באותה מידת הצלחה.

ואתם יודעים מה הסוד?

פשוט מאוד, הדיוק.

כשאתם יודעים מי האדם שאמור לקנות את הקורס שלכם, כשאתם יודעים מה הוא מחפש ומה הוא רוצה, תמכרו את הקורס שלכם בקלות.

רבים רוצים להכין מוצרי מידע כי זה נראה כסף קל, פשוט מעלים לאוויר כמה דברים, ולעולם ועד יש הכנסה.

כמו שכבר כתבתי, באמת קל להכין מוצרי מידע, אבל כסף קל זה לא. אתם תצטרכו לפעול כדי שהמוצרים שלכם יימכרו, ויכול להיות שאפילו תעשו דברים שמעולם לא עשיתם לפני כן.

יש חמש ‘טעויות של מתחילים’ בתחום מוצרי המידע, ואחרי שתקראו עליהן תדעו שאתם לא הולכים לעשות את הטעויות האלה (אגב, הטעויות הללו מופיעות במגוון וריאציות גם בעסקים רגילים, שאינם מתעסקים במוצרי מידע דיגיטליים):

1. היוצרים מחפשים להגשים את עצמם במוצר המידע, ואינם חושבים על קהל היעד ועל צרכיו. כשאתם עומדים להכין קורס און-ליין, אתם רוצים שהוא יהיה בנושא שמעניין אתכם, זה ברור; אחרת אין סיבה שתכינו את הקורס הזה אי פעם. אבל חשוב להבין שצריך גם למכור את הקורס אחר כך, ולכן אי-אפשר להמציא נושא שאינו קיים ולצפות שמישהו יקנה אותו. אמנם אפשר ‘לחנך שוק’. חינוך שוק משמעותו שאתם יוצרים משהו חדש, וצריכים להשקיע מאמצים אדירים כדי לשכנע את הציבור שהוא באמת יכול להיות לקוח פוטנציאלי, שזה באמת מה שהוא צריך. המאמץ הזה גדול כל כך, שהוא דורש משאבי זמן וכסף שבדרך אין ליזמים פרטיים. השאירו את חינוך השוק לחברות גדולות שיש להן מיליארדי דולרים זמינים לשיווק המוצרים החדשים שלהם; אתם רוצים למצוא נושאים שכבר יש לקוחות שרוכשים אותם, שכבר יש מי שמחפשים אותם.

2. עוד טעות נפוצה היא ללכת ישר על מוצר גדול. מוצר גדול הוא מוצר שצריך להשקיע בו חודשי עבודה רבים, והעלות שתצטרכו לשלם עד שהמוצר יהיה מוכן גבוהה גם היא. נוסף על כך אין דרך לדעת מה יעבוד. הדרך היחידה לדעת מה עובד היא להתחיל למכור את המוצר. ומה יקרה אם תשקיעו עכשיו חודשי עבודה וכסף על מוצר שאף אחד לא רוצה לקנות? מה יהיה על המוצר שעבדתם עליו כל כך הרבה זמן? כבר קרה לי שנתקלתי באנשים שהכינו מלאי גדול מהמוצר שלהם, ואז גילו שאין מי שיקנה אותו והם תקועים עם מלאי עצום. בקורס און-ליין אין צורך במלאי, ולא חשוב כמה קונים את המוצר כי אין צורך לשכפל אותו כלל, אבל אינכם רוצים להשקיע חודשי עבודה ולא למכור אחר כך. לכן בשלב הראשון מומלץ להכין קורס און-ליין קטן, משהו שקל לקנות, ולכם תהיה הזדמנות לבדוק האם יש מי שמוכן להוציא כסף על המוצר. המוצר שלכם גם יעלה לאוויר מהר יותר אם הוא יהיה קטן, ותצליחו להחזיר את ההשקעה מהר (ככל שאתם מצליחים להכין את המוצר שלכם מהר יותר, ההחזר על ההשקעה מהיר יותר. מהירות היא שם המשחק כאן).

3. טעות נוספת היא תמחור גבוה מדי למוצר. כשמסתכלים סביב רואים מוצרי מידע שנמכרים בכל מיני רמות מחיר, אבל אנחנו לא יודעים כמה מהמוצרים באמת נמכרים, כי אף אחד אינו רוצה להראות שהוא לא מוכר, ולכן קשה לדעת אם מכירת מוצרים יקרים מצליחה או שמא אינה מצליחה. יש תחומים שבהם אי-אפשר לתמחר מוצר ביותר מ-1,000 ₪, ויש תחומים שאפשר לתמחר בהם את המוצר גבוה ככל שתרצו ועדיין יהיו לקוחות שיקנו אותו. נגיע גם לזה בהמשך הספר.

4. עוד טעות היא לקחת את הזמן ולא לתקתק את הכנת המוצר – ברגע שעלה בראשכם רעיון למוצר מסוים, הניחו שיש עוד יזמים שחשבו על מוצר דומה; השאלה היא מי יצליח להגיע מהר יותר אל הלקוחות, מי יצליח למתג את עצמו ראשון. אינכם יודעים מי יהיו המתחרים שלכם, ולכן גם אינכם יודעים מראש מתי הם יוציאו את המוצר שלהם. אתם צריכים להביא בחשבון שהם יכולים להקדים אתכם ולהוציא מוצר דומה מאוד למוצר שלכם. הזמן כאן הוא מרכיב חיוני, כי ככל שתצאו מהר יותר לאור, כך תצליחו למכור יותר ולהקדים את המתחרים שלכם (אגב, אם יש לכם מתחרים סימן שהנושא שבחרתם הוא נושא מעולה, כי יש לקוחות שכבר קונים את המוצרים הללו אצל אחרים, ולכן גם לכם יהיו לקוחות. זה מתקשר לטעות הראשונה שמנינו, שמחפשים נושא מתחת לאדמה שאף אחד לא הכין עליו מוצרי מידע קודם).

5. לא יוצאים לדרך כי היא מפחידה – לכל אחד המשוכה הזו שעוצרת אותו ומונעת את העשייה. אתם צריכים להכיר את מה שמפחיד אתכם; אם אתם מפחדים מטכנולוגיה יש לזה פתרון, אם אתם מפחדים שהמוצר לא יהיה מושלם, אני יכולה לומר לכם שאין דבר כזה מוצר מידע מושלם, וחלק מהיופי של שיווק באינטרנט הוא שאתם יכולים להוציא מוצר ולשפר אותו תוך כדי פרסום ומכירה שלו. צאו לדרך והיעזרו במי שאתם יכולים כדי להתגבר על הפחד שלכם. יש מי שאינם יוצאים לדרך מהפחד שמא המוצר לא יימכר. חשוב לדעת שאין תעודת אחריות למכירת הקורס שלכם, ויש סיכוי שאכן הקורס לא יימכר, אבל לא תדעו את זה עד שלא תנסו למכור (אגב, הסיבה מספר אחת שקורסים אינם נמכרים היא בגלל שאין להם שיווק טוב דיו והמסר אינו ברור ללקוחות. לפעמים שיפור של שני הדברים הללו יכולים ליצר מהפך במכירות של הקורס שלכם(.

מה יקרה לכם כשיהיה לכם קורס און-ליין מוכן?

מה תרגישו כאשר ייגשו אליכם ברחוב ויאמרו לכם שעזרתם מאוד עם הקורס שלכם ושהגעתם בול בזמן?

כתבו לעצמכם שלושה דברים שיקרו אחרי שהקורס שלכם יהיה מוכן. הציבו אותם מול העיניים לאורך כל קריאת הספר וכל זמן העבודה על הקורס שלכם, כדי שתזכרו למה לצאת לדרך ולא לפחד.

כולנו כאן כדי להעביר הלאה את התשוקה שלנו, את הידע שלנו.

יש לכם ידע שאין לאף אחר. הידע שלכם מורכב מכל מה שעברתם בחיים, מניסיון חיים שלכם, מכל מה שלמדתם בעצמכם או במסגרות לימודיות, מכל הספרים שקראתם ומכל השיחות ששוחחתם עם אחרים, וכמובן יש לכם גם ניסיון מקצועי ייחודי, סיטואציות שרק אתם נתקלתם בהן במהלך עבודתכם.

כל אלו גורמים שיהיה לכם משהו מיוחד משלכם, וכשאתם משאירים אותו אצלכם אתם גורמים לאחרים שלא להצליח.

קורס און-ליין מאפשר לכם להגיע לכל מקום בעולם, והיופי הוא שאתם יכולים להגיע גם לאנשים שאין להם נגישות ולא היו יכולים ללמוד בדרך אחרת את מה שאתם מלמדים. אתם יכולים להגיע בו בזמן לאלפי אנשים שבשום צורה אחרת לא הייתם מצליחים להגיע אליהם.

למה דווקא קורסים און-ליין?

יש הרבה סוגי מוצרי מידע, וניגע בסוגים השונים בפרק האחרון, אבל מכל מוצרי המידע שהכנתי בעבר ובהווה אני יכולה לומר לכם אמירה חד-משמעית: מוצר המידע המשתלם ביותר הוא קורס און-ליין.

למה?

1. הכנה חד-פעמית – אתם מכינים את הקורס שלכם פעם אחת והוא ממשיך להימכר הרבה אחרי שהכנתם אותו. אפשר לעדכן את הקורס מדי פעם ולשנותו, אבל ברגע שהכנתם את הקורס אינכם צריכים לחזור ולהכין אותו מחדש (יש עוד מוצרי מידע שההכנה שלהם היא חד-פעמית ואין צורך להמשיך בחידוש התוכן שלהם).

2. תהליך קצר וממוקד – אם תעברו על הספר הזה תראו שהתהליך שאני מציעה כאן הוא ממוקד מאוד וקצר מאוד.

3. לקוחות מוכנים לשלם בקלות רבה יותר על קורסים און-ליין משהם מוכנים להשקיע בכל מוצר דיגיטלי אחר בזכות אופי הקורס, ותשלום אחד, חד-פעמי, על תוכן שמובא בכמה צורות (וידאו, אודיו, טקסטים – ועוד ניגע בזה בהמשך הספר).

4. תמחור גבוה בהשוואה לשאר סוגי מוצרי המידע – ספרים דיגיטליים לדוגמה אינם רווחיים בפני עצמם. כדי שספר דיגיטלי ישתלם באמת צריך לנקוט אחת משתי אסטרטגיות: או להכין כמות מטורפת של ספרים כדי לייצר סדרות שהקוראים להוטים לקרוא את המשכן, או להכין לספר קורס המשך. והנה אנחנו חוזרים לאותה נקודה – קורסים שווים הרבה כסף.

5. אוטוריטה – רבים מוכנים לשלם הרבה כסף למומחים שיפתרו את בעיותיהם. קורסים און-ליין הופכים אנשים רגילים לאוטוריטה מול לקוחותיהם; אם אתם מרצים בקורס משלכם סימן שאתם יודעים על מה אתם מדברים, ומומחיותכם יכולה לתמוך כמובן גם במוצרים אחרים שלכם.

6. תהליך קצר וממוקד – בשיטה שאני מכינה בה את הקורסים שלי ושאראה לכם כאן בספר, תהליך הכנת הקורס מתקצר קיצור של ממש, וזה אומר אפשר להכין קורסים און-ליין בקצב גבוה יותר. כשתכינו קורס בקצב גבוה תהיה לכם אפשרות להרוויח מהר יותר על הקורס כי הוא מתפרסם ויוצא לאור מהר.

מהי ההגדרה של קורס און-ליין?

לפי יודמי (אתר הקורסים הענק בעולם), קורס און-ליין הוא קורס שיש בו לפחות חצי שעה של תוכן וידאו או אודיו, וכמובן אפשר להוסיף עליו טקסטים.

חשבו רגע על קורסים באקדמיה – כל הרצאה נמשכת לפחות 45 דקות והם מתנהלים לאורך סמסטר אם לא שניים, אולם לא בזה מדובר בקורסים און-ליין. מדוע?

פשוט מאוד, לחומר שמעבירים בשיעור פרונטלי נדרש פי ארבעה זמן משנדרש לשיעור דיגיטלי. אם כן, אתם יכולים להיות רגועים – אין צורך לשבת עכשיו שעות ולהכין המון מערכי שיעור כדי שיהיה לכם קורס, אפשר פשוט להתחיל במשהו קטן ונחמד.

אתם ודאי שואלים עכשיו: אבל איך יכול להיות שקורס הוא קצר כל כך? האם לא מדובר בשיעור אחד?

אם אתם מורים, יהיה לכם קל יותר לחשוב על קורס און-ליין כעל מערך שיעור או על סדרת מערכי שיעור. כשנכנסים לאינטרנט ההגדרות של מה שהכרתם עד עכשיו משתנות, ולקורס און-ליין יש חוקים אחרים מחוקי קורס שבתכנית הלימודים של האוניברסיטה הפתוחה.

אחד הדברים שקשה להשתחרר מהם הוא התחושה שצריך לתת הכול בקורס אחד, אבל זה לא מתאים מכמה סיבות:

1. אינכם יכולים באמת להעניק את כל הידע שלכם, צריך חיים שלמים כדי ללמד אותו;

2. הצופים בקורס צריכים לעבור תהליך למידה בעצמם, ועומס גדול מדי רק יבלבל אותם;

3. אתם צריכים לצאת לדרך, וכדי לדעת אם יש לכם קהל כדאי שתכינו קורס קטן וזול ותראו אם יש מי שקונה אותו.

אתם ודאי שואלים את עצמכם איך אפשר להפוך את הידע שלכם לקורס און-ליין ואיך נוצרת מזה הכנסה של עוד 2,000 ₪ בחודש. זה כמובן לא קורה ביום אחד, אבל מה שמגניב הוא שיום אחד תגלו שנוצר לכם מקור הכנסה נוסף, שהכנתם מזמן והשקעתם בו מזמן, ועכשיו הוא פשוט שם בשבילכם גם אם אינכם עושים שום דבר. כמו שקרה לי.

הסוד לקורסים און-ליין מצליחים הוא הדיוק והמיקוד. כשהנושא שלכם יהיה מדויק, יגיעו הלקוחות הנכונים ויתחברו אליו (כמובן אחרי שתעשו כמה פעולות כדי שידעו שהקורס קיים).

ובכן, הנה השלבים בהכנת קורס און-ליין:

1. רעיון – גבשו את הנושא שאתם רוצים להעביר עליו קורס ודייקו אותו כדי שיהיה קל להתחבר אליו.

2. הכינו מצגת או תכנית צילומים והגדירו: מה אתם רוצים ללמד? מה אתם אומרים בכל חלק של הקורס? איך תחברו הכול יחד?

3. צלמו צילום מסך של המצגת, ותוך כדי הקרנתה הקליטו את עצמכם מדברים (יש תכנות קלות ופשוטות להיעזר בהן), או צלמו צילום וידאו (לקורס הראשון עדיף לצלם מסך ולא לצלם וידאו שלכם).

4. ערכו את התוכן שנוצר, וכאן אתם יכולים להיעזר במישהו אחר. זה החלק שרבים נתקעים בו, ועדיף שפשוט תדלגו עליו.

5. העלו את התוכן לאתר קורסים כדי שיהיה מוגן. אחרי שתצרו הרבה מאוד סרטונים, ואולי יהיו לכם גם כמה מסמכים שתוסיפו כדי להעשיר את הקורס, תרצו לחבר הכול יחד כדי שהלקוחות יוכלו להיכנס לאתר מסודר ולראות שם את כל קובצי התוכן בזה אחר זה.

6. ספרו לעולם שיש לכם קורס און-ליין ועכשיו כולם יכולים לקנות אותו – שווקו את הקורס.

את כל הדברים האלה אתם יכולים לעשות לבד; בכל יום עשרות אלפים בכל רחבי העולם עושים זאת לבדם ומצליחים להתפרנס מקורסים און-ליין. אמנם יש שמעדיפים שיעזרו להם בחלק מתהליך הפקת הקורס, ובעזרת הספר הזה תדעו מה אתם צריכים לעשות כדי שהקורס שלכם יוכל לעלות לאוויר מהר ככל האפשר.

כדי לבדוק האם הרעיון שלכם כבר קיים בעולם ולבדוק מה מצב המכירות של המתחרים שלכם הכנתי לכם הדרכה לדיוק נישה באתר הספר. היכנסו והירשמו בחינם להדרכת וידאו: http://cursabook.com/.

אין עדיין תגובות

היו הראשונים לכתוב תגובה למוצר: “קורס מהכורסה”